【中华子女】董凡：草根创业英雄

宣布时间：2011-01-24

泉源：《中华子女》（2010年11月）
董凡：珠海97国际生物科技有限公司董事长、总司理、珠海市青联副主席、珠海市优异民营企业家

       可以绝不夸张地说，珠海97国际生物科技有限公司董事长、总司理、珠海市优异企业家董凡是珠海经济特区第一代本土创业的优异青年企业家，更是在经济特区波涛汹涌的刷新开发浪潮中，坚定不移的草根创业英雄。
       董凡外表儒雅、帅气、心胸不凡。他十分平和，与人语言，脸上始终绽放出亲热而自然的笑容，让人心里回流着一股股暖意。在他文质彬彬的外表下，又明确使人感受到来自他心田的强盛、坚韧与不平。
       十年来，这个来自长沙的创业精英，一头浓密的头发希罕了不少。他用坚贞不拔的毅力，远见卓识般的智慧，气贯如虹的拼搏精神，大胆坚决的决议能力，率领他一批始终坚定不渝的追随者，艰辛创业，勇攀科技岑岭，最终成为“中国血液灌流”之王，改写了中国在这一领域远远落伍于蓬勃国家的历史，拯救了无数的生命，并将造福于千万万万中华民族的子孙。

华美转身，与刷新偕行

       90年月初，提起丽珠集团，珠海人没几个不知道的。1992年从上海财经大学商业经济专业结业后，董凡曾先后在珠海丽珠集团保健品厂、丽珠医药营销有限公司、丽珠集团丽科制药公司事情，历任服务处司理、供销科长、销售部副司理。1999年，具有富厚的底层履历与独到经济眼光的董凡被丽珠集团委派到丽珠集团丽珠医用生物质料厂任副厂长，并在2000年转为正厂长。
       90年月国家最先建设市场经济，许多国有企业转企改制，一场市场化的飓风由外而内吹向了神州大地，身处刷新开放前沿阵地的珠海经济特区自然是飓风最先的地方。2002年，丽珠集团圆焦主营营业，妄想剥离丽珠医用生物质料厂，此时的丽珠生材及全体员工面临着何去何从的主要决议。董凡用他犀利的眼光看到了医疗器械市场的曙光。他倾其所有，果决地引领60名员工配合出资，买下了丽珠生物质料厂的所有产权，将终年亏损的丽珠生物质料厂改制成民营企业——珠海97国际生物科技有限公司（简称97国际科技）。董凡出任董事长兼总司理。
       正当丽珠生材面临生死决议的时刻，董凡力挽狂澜，引领员工走向了一条新的市场化蹊径。丽珠生材酿成97国际科技，以后他们失去了国有企业这个港湾的呵护，必需单独向市场这片未知的海域驶去。若是说确立市场经济职位是刷新开放中国企业家层面的“摸着石头过河”，那么转企改制，开发并走向市场化蹊径无疑是董凡和他向导的97国际科技的瞄准偏向航海。
       正是依附董凡犀利的市场眼光和坚定地掌握市场化偏向，97国际科技在市场化这片海域中始终朝着准确的偏向航行。2002年，97国际科技建设之初，公司员工60多人，中途尚有20多人打了退堂鼓，抽走了股金，注册资笔苹有200万元，年销售额仅1000万元，每年亏损几百万，其时连2万元一台的投影机都买不起，第三年才最先有微利。2010年公司员工500多人，注册资源已达1323.25万元，2009年销售额突破1亿元，预计2010年将凌驾2亿元，2009年利税突破4000万元，自2007年以来，向政府纳税近3000万元。去年上交国家税收更是排在珠海前30名。董凡向导97国际科技脱离国有企业的港湾，航向市场化海域，笃志苦干，十年磨一剑，仰面之后，97国际已然是“中国血灌之王”。现在看来，董凡引领97国际科技与刷新开放偕行，完成了一次华美的转身。

自主立异，赶在历史前头

       起航者总是由于眼前的曙光而自信前途一片灼烁，市场化这片大海却不会因此而稍减汹涌波涛半分。97国际科技改制之初，一连5年继续亏损，曾履历了持股上岗的悲壮和乞贷还债的拮据，也曾体验过寄人篱下的辛酸和左支右绌的苦涩。但董凡始终掌握住前进的偏向，并坚定地航行。有了偏向，曙光才华穿透市场化海域，开发灼烁新蹊径。那么董凡为97国际科技所决议的偏向事实是什么？
       自主立异，这正是董凡为97国际科技所制订的偏向。同时，这也是结业于上海财经大学商业经济专业本科、中山大学企业管理研究生，经济师职称的董凡，运用自己的专业学识洞察市场的效果。与现阶段中国在经济转型期才重视自主立异差别的是，董凡早在世纪之初便意识到自主立异的主要性，意识到手艺与知识产权的主要性。在经济生长面临瓶颈之时，董凡率领97国际科技又一次引领在刷新开放前沿，这一次，他们已经赶在了历史的前头，先一步最先自主立异。
       据相识，血液净化手艺在西方国家已作为除手术和药物治疗之外的第三种治疗手段。现在，我国也普遍接纳了这种治疗手段，但很长一个时期，所需装备被外洋厂家垄断。为了缓解这一瓶颈，南开大学高分子化学与物理国家重点学科实验室用了近15年的时间举行了血液净化医用吸附树脂制备手艺的前期实验室研究。1996年6月7日，南开大学将此手艺独家转让给其时的珠海丽珠医用生物质料有限公司。之后，这家公司改制后变身为珠海97国际科技有限公司。董凡领军的97国际科技虽然摇身一变，成为一家民营企业，但与南开大学举行深度产学研合作的刻意却越发坚定。
       自主知识产权有了，产品的生长远景和竞争力却尚未所知。带着疑问，董凡决议去德国杜塞尔多夫天下最大的医疗器械展览会上寻找谜底。“其时公司亏损近半，2万多元的差盘缠都是一项很大的开支。”回忆起其时的拮据，董凡无奈地笑了笑。于是，没有随从，没有翻译，住在直不起腰的大学生阁楼宿舍，董凡只身一人用“乏味的英语”闯展览会，5天旅行了20多个展区，终于获得了他想要的谜底：“血液吸附手艺备受各国推许，具有很大的生长远景，并且与其他领域差别，中国南开大学从上个世纪70年月就最先研究这项手艺，在国际上并不落伍。”
       2002年以前，丽珠生材的主营产品是医用手术缝线和树脂绷带，血液灌流器所占销售比例最小。德国之行消除了疑虑，董凡毅然决议将血液灌流器作为公司以后的主攻偏向。“前两者是组装产品，没有焦点竞争力，而灌流器从质料合成、手艺神秘到生产历程都由我们自己掌握。”董凡坚定地说道。至此，董凡最先进一步完善血液灌流吸附手艺，并获得了国家的准字号批文。现在97国际的血液灌流器销售收入已经从2002年的100万元上升到8000多万元，占有总销售收入的90%。“看来这条路是走对了”，董凡欣慰地说道。在许多企业正在转型期挣扎之时，董凡已经引领97国际科技最先收获自主立异的效果。
       在97国际科技研制出高性能血液净化医用吸附树脂产品之前，我国的血液灌流器普遍以活性炭作为吸附质料，仅能用于中毒的救治，而日本、德国等国家开发的“离子树脂”也因质料的特征只能举行血浆吸附，不可举行全血吸附，导致治疗本钱高昂，且局限用于很少的几种病疾。10年里一直开发和完善产品手艺，让97国际具备了向导海内血液灌流产品和原质料生产手艺生长的雄厚实力，其在血液灌流领域的科研水平一直位于天下前线，并先后获得天下发明专利，一连三年荣获珠海市科技奖励。

乐成转型，引领科技兴业

       青云直上更进一步，尝到自主立异的甜头之后，董凡越发坚定“惟有自主立异重视科技投入，才华决胜全球市场”的规则。为了周全地实验自主立异，97国际科技加大了科技研发投入，每年都拿出销售收入的10%左右投入到科研和手艺立异领域，与南开大学、中山大学、中国人民解放军总医院举行细密合作，实现了产学研相团结。在我国，医疗器械及相关行业科技投入低到仅占销售额的1%左右，而国家关于高新手艺企业的科研投入一样平常划定也仅为总投资的5%。至2009年底，97国际共拥有1项美国发明专利、2项中国发明专利在全球规模内的独家使用权，拥有13项中国专利的所有权。现在，97国际正在肩负着一项“国家863攻关项目”、两项“国家重点新产品项目”和两项“国家级火炬妄想项目”的科研攻关使命，而这些科技项目的认真人正是董凡。
       2010年，国家科学手艺奖励大会在北京举行，珠海民企97国际生物科技有限公司的“高性能血液净化医用吸附树脂的创制”获得“国家科学手艺奖”二等奖，成为海内血液净化领域内唯一拥有“国家科学手艺奖”声誉的民营企业，一举填补了血液净化领域里的历史空缺，也是海内血液净化领域唯一拥有“国家科学手艺奖”的项目。中华医学会肾脏病分会委员、中山大学隶属第三医院大内科主任娄探奇体现：珠海97国际与南开大学举行产学研深度合作后，在海内首家创制乐成免疫性和相对选择性两大类产品。面临国家科学手艺奖，董凡一点儿都不料外，他以为这是97国际科技自主立异投入的一定，同时他也相信这是所有自主立异蹊径的一定�？⒀壕换接梦绞髦票甘忠蘸�，近3年97国际科技投资3000余万元举行校企产学研深度开发，已将这一手艺乐成转化为拯救了逾60万人次危重病人生命的高性能血液净化产品。“看似一场实力企业的‘秋收’，现实上更是97国际自主立异载誉而归的企业‘春耕’”。董凡把这次获奖看成是勉励，更是转型后97国际科技周全自主立异的最先。
       自主立异，是现阶段我国工业转型升级的一条新路；作为把科技立异看成立身之本的民营企业，97国际科技就是这条新路的探索者和开拓者。那么，在开拓的历程中，他们探索到了什么？97国际科技的谜底是：重视企业立异文化的培育和建设，起劲营造创造的情形；自主立异事情必需贴近市场需求；坚持以精立业，打造高素质的人才步队；加大投入，包管研发经费支出；坚持产学研合作，增强自主立异事情的短板。
       现在，血液灌流手艺方面，放眼神州大地，97国际科技在海内已经坐拥“血灌之王”的宝座；放眼全球，97国际科技仅次于日本和德国，远远领先于美国等国家。引进来不忘走出去，去年，97国际先后加入了香港和越南相关领域的展会，今年将要加入印度和德国的展会。董凡体现，在实现一个目的后就要瞄准下一个目的冲刺，而97国际的下一个目的就是通过一直的手艺立异和品牌升级，不但周全加入到国际市场的品牌游戏中去，并且要成为游戏的主导者。
       在国家经济增添方法转型期，身处珠海经济特区，作为自主立异的先行先试者，97国际科技获得了国家、广东省、珠海市、高新区各级政府的鼎力大举支持。至2009年底，97国际科技共有6个科技项目获得1项国家级、6项省级和8项市级科技妄想立项支持，并获得科研机构房租津贴和研究开发用度税前扣除支持，历年来共获政府无偿支持共计619.38万元。别的企业的融资等也获得了政府与金融机构的重大支持。

引领潮流，开拓标准化蹊径

       自主立异，是97国际科技在探索中开拓的一条新路。那么他们是怎样获得“国家科学手艺奖”，成为唯一收获此殊荣的民营企业的呢？
       在我国现阶段，企业总体手艺不高，研发投入低，立异能力不强。据统计，天下规模以上企业开展科技运动的仅占25%，研究开发支出占企业销售收入的比重仅为0.56%，99%的企业没有申请专利，仅有万分之三的企业拥有自主知识产权。再来看97国际科技：研究开发支出占企业销售收入的比重为10%，至2009年底，97国际共拥有1项美国发明专利，2项中国发明专利在全球规模内的独家使用权，拥有13项中国专利的所有权，并且肩负国家、省、市各级多项研究项目。除了高投入，尚有什么让97国际科技在自主立异这条路上探索得云云乐成？
       这一次，董凡给出的谜底是：建设企业管理和手艺的标准化系统。
       标准化系统是在已有的手艺基础上开发和引进新手艺的平台，没有这个平台更多的手艺开发和引进只能成为空谈和赌博；标准化系统同时也是维系科研与生产、生产与市场的粘合剂，可以实现相互之间的无缝粘接。
       97国际科技从2002年起便最先推行ISO9000质量管理系统，于2006年1月通过了ISO9001和ISO0013485质量管理系统认证审核，并于2007年11月成为首批通过国家食物药品监视管理局医疗器械生产企业质量管理系统规范（GMP）试点检查的39家企业之一。
       2010年5月，97国际科技与格力电器一起成为广东省先进制造业标准化首批试点单位，开启了标准化生产蹊径，进一步包管了周全自主立异和科技兴业的实验，同时把自主立异效果转化为先进的企业标准并建设先进标准系统。
      “问渠那得清这样，为有源头活水来。”董凡和97国际科技深知自主立异的活水就是企业标准化系统。在他们探索自主立异的这条路上，他们探索到标准化处并挖下了一口深深的井。井水正通过自主立异这条渠道源源一直地流向97国际科技，柔润董凡的深喉；同时从标准化这口井里溢出的泉香将通过市场飘向天下各地，引领一场自主立异领域的标准化系统建设大竞赛。而董凡和他向导的97国际科技无疑是这条蹊径的开拓者。
       2010年6月，珠海97国际血液净化吸附器立异工业化基地被评为广东首批中小企业立异工业树模基地。
       2010年97国际还妄想在珠海兴建天下一流的血液净化生产及研发基地。
      ……
       2010年8月97国际科技一次性招募的137名高校应届结业生，其中，博士2人，硕士21人，本科110人，专科4人，专业包括高分子质料、高分子合成，化学工程、中药学、生物工程、照顾护士学等。这又是一次重视高素质人才作育，增强自主立异的最先。97国际科技妄想，到2015年员工人数将增至3000名，研究生和博士占20%，本科学历的占60%。董凡坚信：人才永远是自主立异蹊径的基本。
       在今年9月的珠海经济特区建设三十周年表扬大会上，珠海97国际生物科技有限公司被评为珠海市自主立异30强民营企业、纳税30强民营企业，董凡被评为优异民营企业家，成为这次表扬运动的全满冠，格外引人注目。
       现在已是国家科学手艺奖获得者、珠海青年团结会副主席的董凡，激情万丈，对未来充满信心，一幅壮美的蓝图正在他的眼前徐徐铺开。在“血液灌流”这一尖端产品的大配景下，他妄想在未来五年内，企业员工抵达3000人，销售额突破10个亿。现已购地50多亩，将制作3万平方米的研发中心、生产基地、办公楼等。一家集科研、生产、销售、售后服务的高科技旗舰公司即将泛起在中国的大地上。董凡和他向导的97国际科技正引领着我国自主立异的潮流，奔跑在刷新之巅！

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