【中华工商时报】97国际生物的“敢”与“感”：“中国原研原创手艺可以迟到，但绝不会缺席”
宣布时间：2025-07-03
“在全球医疗器械领域，中国企业一直是追随者，哪儿有什么发明创造？”
“蓬勃国家都研究不出来的血液吸附手艺，中国企业怎么可能做得出来？”
“中国企业原研原创了以树脂为吸附质料的血液灌流器又怎样，哪家医院哪位医生敢用？”
……
从2002年创业初始，97国际（以下简称“97国际”）董事长董凡的耳边便时刻回响着这些扎心的谈论。这归根结底，是对中国企业科研能力和立异实力的质疑和私见。
从“Me too”到“NO.1”，中国企业究竟行不可？
97国际用二十三年的实践，有力地回覆了这个问题——中国企业，行！2002年，97国际只能销售2000支血液灌流器；2024年，年销售量达600多万支，增添3000多倍。原来，鲜少有医院愿意使用97国际的血液灌流器产品；现在，全球有凌驾1万家医院都在使用，包括意大利、德国、英国在内的众多蓬勃国家。
“我们的血液净化手艺是中国人自主研发创造、全球首创的，是能造福天下的新手艺新产品。”董凡语气平缓，但神情坚贞。“作为中国企业家，我要让天下知道，中国的原研原创手艺可以迟到，但绝不会缺席。”
“97国际创造了一个细分行业”
距离中国7000多公里外的波黑，有一位足球运发动，因罹患尿毒症恒久做血液透析只能依赖轮椅行动，在使用97国际的HA130树脂吸附血液灌流器（以下简称“HA130”）两个月后，便能重返绿茵场，还给97国际回传了一张颠球照片。
“通常看到这些案例，我都越发坚定要为人类生命长青事业而斗争的初心和使命。”董凡告诉记者。
HA130是97国际第一款用于肾病的产品，宣布于2004年。在医疗器械领域，血液灌流器并不是有数物种，只因定位简单（仅仅用于中毒患者的抢救），以是通俗人知之甚少。它以树脂/活性炭为吸附质料，能资助患者净化血液、把毒素去除掉，从而抵达治疗目的。不过在HA130之前，血液灌流器的普及效果并不十分理想，“此前，灌流器只有应用于中毒领域的型号，作为商业模式来说，这不是一个好的生意。”董凡坦言，“由于中毒是偶发性的，你不知道明天谁会中毒，不知道哪个医院会救治中毒患者，我们只能被动期待。”
HA130是全球首款适用于尿毒症患者的血液灌流器。与中毒差别，尿毒症属于慢病，患者的存活需恒久依赖血液透析，但血液中的中分子毒素、大分子毒素是透析扫除不了的，它们逐渐群集，会引起众多并发症。树脂，恰恰可以把中大分子毒素吸附出来，血液透析团结血液灌流，不但可以维持患者生命，并且可以大大提高他们的生涯质量。
从活性炭到首创树脂吸附质料，从中毒患者到尿毒症患者，立异历来不是一日实现的。
早在上个世纪70年月，以南开大学俞耀庭教授为代表的一众专家就最先研究将树脂作为血液净化的吸附质料。1996年，丽珠医用生物质料厂（97国际前身）跟南开大学合作，配合探索研发；1999年，全球首支树脂吸附全血灌流器降生。“慢病治疗是不可以有副作用的，由于患者有正常生涯的需求，可能上午去做透析，下昼还要买菜接送孩子，这就对我们产品的吸附质料提出了一个很高的清静性要求。”97国际和专家们一起攻坚克难，一连提高产品的血液相容性，在完全包管清静、有用的条件下，开发出应用于尿毒症领域的产品HA130。
以后，血液灌流这项手艺真正翻开了它的适用空间，97国际也一改自创业来一直亏损的逆境，走上了生长的快车道。
现在，海内约8000家医院都在使用97国际的产品，笼罩了绝大部分县级以上大中型医院。“我们其时不可预见到HA130的划时代意义，现在转头看，它不但救活了我们这个企业，更创造了一个细分行业。”
“我愿意倾尽所有去拼一把”
一经，董凡也站在了十字路口：回到集团接续漂亮前途，照旧自主创业难卜生死？关于董凡来说，这不是个艰难的决议。
时光倒流，1992年，珠海。
董凡大学结业，在生气蓬勃的盛夏进入丽珠集团；1999年，因业绩突出，他以集团最年轻的二级企业家身份被派往全资子公司丽珠医用生物质料厂（以下简称“丽珠生材”）担当副厂长，次年便升任厂长。然而，这并不是个好差事。丽珠生材自1989年建设起便年年亏损，一直靠母公司一直输血才得以生涯。
“2002年，我正在笃志苦干，希望通过起劲向导企业扭亏为盈，没想到，我已经没有时间了。”董凡接到通知，集团决议把丽珠生材关掉。其时丽珠生材有144位员工，大部分人都在此斗争多年，他们把眼光投递在董凡身上，希望董凡带着他们单干。“我担当厂长有两年了嘛，要对他们认真任。”
责任之外，更主要的是志向。
“实业报国是我从小的愿望，我一直对制造型企业、对科技、对研发都有很浓重的兴趣。以是有了这个机会，我愿意倾尽所有去拼一把。”于是，董凡和员工们商议买下丽珠生材，自力创业。
“我们约定，每个加入的人最少要出5000元，上不封顶”。谁人年月，5000元是个不小的数目，要拿钱创业，非有气概气派者不可为。董凡卖了刚买不久的一套住宅，拿出前10年的所有积贮，筹集了100多万元。董凡回忆，其时有一位年岁二十出面的女职工，其怙恃阻挡这件事，她说：“那就把你们给我准备的1万元妆奁投进去，以后我完婚不要妆奁。”
“一个妆奁的故事”一直上演，最终董凡向导另外60名员工配合出资，百分百买断恒久亏损、规模很小的丽珠生材产权，开启了自力创业之路。
时至今日，董凡依然清晰记得跟集团签署买断产权协议的那天。他回到伙伴们中心，高声宣读协议内容，各人哭成一团。“我们既有一种兴奋，更有一种忧伤。”事实其时的企业很是弱小，从一家上市公司的羽翼下脱离，要自营生长，不是件易事。
怎样求生涯？这是摆在61人眼前最主要的生死话题。
彼时企业1000万元的销售额中仅有100万元来自于血液灌流器，其余900万元来自医用绷带、漱口水、手术缝合线等产品。“其时，灌流器是一个已经被判了死刑、没有前途的产品。”董凡说，“但我们通过审慎的思索和剖析，以为照旧要专心来研究血液灌流器，虽然它有许多问题，远景依然可期。”
三思方举步，百折不转头。他们把占90%销售额的另外3个产品所有停下，不投入研发、不投入营销推广，把仅有的力量所有聚焦在血液灌流器的研发、生产制造上，争取能够闯出生天来。
自2002年创业起，至2011年的十年间，董凡没有往家里拿过一分钱。这是艰难的十年，“难的时间人为只能发七成，只为了全力包管科研和市场推广的需要。”
事实证实，“董凡们”做到了。
2012年，新97国际创业十周年，在为庆祝97国际改制乐成并自力生长的奇异节日——97国际节舞台上，董凡写下一首名为《新97国际·十年》的诗：
十年何其短？壮士鹤发间；
长剑骤出鞘，宇内舞翩跹。
健行天下志，帆扬四海心；
书生报国日，相约已忘时。
创业蹊径虽然孑立，但总要有人去走，也总有人能走通。
“我是一号推销员”
自决议做血液灌流器起，一直以来，97国际只做了两件事：一是把产品研制出来，二是把它推广开去。
董凡记得很清晰，创业初期，他去某海内大医院推销97国际的灌流器，主任问：“有论文支持吗？”“有有有。”董凡赶忙从包里拿出几张复印的论文递已往。主任瞟了一眼，直接扔到桌上，说：“这也算是论文？有英文的吗？”“没有，想请您这儿先用起来。”主任冷淡地回应：“我很忙，请你出去。”董凡捡起飘落在地上的纸张，由于去下一家医院还要接着用。
这件事让董凡明确，产品研发和推广应用是97国际生长的两个轮子，缺一不可。只有产品却不可推广使用，那也是白干。因此，推销就成了97国际头等主要且任重道远的大事。
是推销，亦是学术碰撞。今年1月，全球10个国际及国家级肾脏病学会召集来自15国的23位专家，在罗马召开了血液吸附团结血液透析的专家共识聚会，从临床的角度配合为患者追求最佳解决计划。“一方面，我们一直和医生相同交流，让他们明确这项手艺是怎样的，一直提供临床证据，从医学角度批注确这个产品治病救命的清静有用性；另一方面，通过一个个详细的临床案例的分享，一家家医院的互动交流，逐渐让海内外医患信任我们。”97国际医学市场中心总监朱梦晓告诉记者。
然而走向天下的路，很是艰难。
医疗产品要被应用，需要医生的认可，需要各个国家医疗管理部分的认可，注册、医保支付、医生处方等，都是一道道关卡。每一道关卡，都需要逐一去攻克，这是个繁琐、重大的工程。
走向天下的第一步，也是最难的一步，是突破私见。
“他们基础试都不试一下。”董凡称。在相当长的时间里，西方一直走在医学手艺的前线，中国往往是学习者、仿制者，单独觉现创造医疗器械极为有数。关于97国际的灌流器，他们戴着有色眼镜，他们批判、否定。“事实需要把病人全身的血液通过我们的灌流器循环两个小时以上，这是一个高危害的医疗手术，没人敢容易实验。”
“97国际想在西医领域通过原创独树一帜，接受质疑就是我们的自然使命。”董凡看得明确，“我谢谢这些质疑，我就是不平气，铆足劲儿，一干就是二十多年。”
自创业以来，每一天，董凡都在推销。“我一直是我们公司的一号推销员。”董凡不但推销产品，更推销理念，他相信，随着国家生长和民族再起，中国企业会有越来越多的原创手艺为天下孝顺崭新的中国计划。“各人不相识我们，那我就一点一点地去先容。”董凡不厌其烦，“由于我干了一件自己感兴趣的事，以是从不以为累。”
绳锯木能断，水滴石可穿。
虽然97国际的外洋推广仍处于难题时期，但已有了零的突破。现在，97国际在90多个国家和地区实现了入口注册，其中凌驾2000多家医院正在使用97国际的灌流器等产品。“我相信在不远的未来，97国际会让更多病人获益从而实现自己的更大价值。”
“要做一公分的宽度，一公里的深度”
2009年，97国际荣获国家科技前进二等奖，97国际的立异被望见、被认可。
事实上，医疗器械行业的民营企业，获得国家科技前进奖的很少很少，由于它需要企业确切地在天下层面举行立异，不是仿制、不是追随。这次获奖让97国际走进更多人的视线。2010年头，企业正式从原来“丽珠医用生物质料公司”更名为“珠海97国际生物科技有限公司”，开启新的征程。
“我的理念就是要做一公分的宽度，一公里的深度。”在董凡看来，民营企业只有在所在领域有足够深度，才会有强盛的抗危害能力。
在这种理念下，97国际承继“敢立异”的焦点价值观，始终坚持立异生长，一连加大研发投入。原创树脂孔径调理手艺，提升吸附能力；研发出针对肝病、危重症、红斑狼疮、风湿免疫类疾病的治疗产品；一次性使用血浆疏散器已取得第三类医疗器械注册证，可通过疏散膜将血浆从血液中疏散；起劲探索抗朽迈、亚康健领域的新营业……
立异不难，难在“敢”字。
创业二十三年，前十年，97国际没有敌手，更没有偕行——在相关领域，全球仅此一家。现现在，“独家”听起来自带光线，但回到当初的时间节点，董凡以为这是一种悲哀。“没有人认可我们的路，连身边的朋侪也不看好血液灌流手艺。”
那么97国际为什么敢？
“中国是一个大国，我们在天下上要跟其他大国一律对话，就必需有自己原研原创的好手艺、好产品。”董凡的讲述透出一种真诚和炙热，“从追随者到引领者，我和97国际都愿意在中国民营企业立异中孝顺一份力量，让中国制造走向中国创造。”
正由于97国际是细分领域的全球首创者，没有可借鉴的手艺和履历，只能走自主立异之路。“我们每一种新质料的开发、新工艺的设计、新标准的建设，都需要充分严谨的验证。”97国际肾科产品研发部总监刘虎坦言，“我们最大的敌手就是自己，只有一直举行自我刷新，才华让97国际坚持领先优势。”
97国际一连深耕，专注在血液吸附这个细分市场里，起劲下沉到每一家医院，打造出具有一技之长、别人难以逾越的领先产品。
现在，97国际不再孤苦，海内又有十多家血液灌流生产制造企业，欧洲、美国也有了97国际的追随者。“独木不可林，我感应兴奋。”董凡相信，在未来的时间里，97国际也能一直坚持领先，“我要加速奔驰，让中国手艺造福天下。”
记者手记：
本报记者 成钰
在“敢”字中望见中国制造的脊梁
仲夏时节，走进97国际，扑面而来的不是酷寒器械的金属气息，而是像阳光一样酷热的创业热忱。
采访中，97国际集团董事长董凡的讲述，像一幅幅徐徐睁开的画卷，将中国原创医疗器械筚路蓝缕的征途，以及一位民营企业家“不破楼兰终不还”的坚韧，深深刻进我的脑海。
“敢”字当头
破釜沉舟的孤勇者
董凡的创业起点，就浸透着“敢”的决绝。
2002年，当母公司决议关闭濒临休业的小厂时，摆在144名员工眼前的只有两条路：接受集团安顿，或者自营生路。董凡却硬生生闯出了第三条路——向导60名员工，自掏腰包买下这个“烂摊子”。
这无异于一场豪赌！他典质了刚买不久的屋子，耗尽了十年积贮，说服员工以5000元“入场券”“持股上岗”。
当董凡说到一位年轻女人毅然将怙恃准备的妆奁钱投入其中时，我依然看到他眼中的感动。这份近乎悲壮的信任，成了“97国际”降生的基石。
放弃集团坦途，选择九死一生，董凡的“敢”，是背水一战的孤勇，更是对实业报国初心的坚守。
“敢”闯天下
用“中国原创”叩开全球之门
“为什么西方没有这项手艺，中国能做出来？”“这个手艺是不是无关紧要的？”这样的质疑跬步不离，像一根根，扎了董凡二十多年。
面临质疑，唯一的武器是“把产品做好”。
1999年，全球首支树脂吸附全血流灌流器降生；2004年，革命性产品HA130问世，全球首款适用于尿毒症患者的血液灌流器，可让肾衰竭病人提高生涯质量、延永生涯期，开创了行业先河。
“让中国原创手艺惠及全球患者”，是董凡的初心，亦是最浩劫关。
说服西方医疗系统接受一个“中国发明”的医疗器械，难如登天。“每通关卡——注册、医保、处方、进院，都要‘一去美国’，私见是横亘的大山。
97国际的战略是“两个轮子”并驱。
产品研发字斟句酌：一直迭代产品，将应用领域从“急危重症”拓展至“慢病”再到“亚康健、抗朽迈”。学术推广全力以赴：一连开展学术研究和循证医学研究，网络全球案例，以一篇篇学术效果和一场场学术聚会一点点敲开大门。
“2002年我们一年只能销售200支血液灌流器，也就是100万左右的销售额。但2024年我们年销售量达600多万支，是2000支的无数倍。每一支的应用都能显着缓解病人病痛症状，有些甚至是救命的。”董凡的声音很清静，却让我心头一震。
“现在，我们在90多个国家和地区已经实现了入口注册，全球约莫有2000家医院在使用97国际的产品。
从无人问津，到年销售量600多万支、笼罩全球2000多家医院，拯救无数生命——市场的认可，是对证疑最响亮的回手。
提及这段“从0突破”的难题时期，董凡的眼中闪过泪光。那不是伤感，而是一种历经劫波后的释然。
“敢”为人先
专注“一公里深度”的定力
董凡的“敢”，并非冒失，而是建设在近乎偏执的专注之上。
他回首23年只做了两件事：把产品研制出来，把它推产出去。
他信仰“做1公分宽度，1公里深度”——在血液净化细分领域，做精一项手艺，把产品做到极致，下沉到每一家医院。这种专注让97国际从创造一项手艺，到开创一个行业。
采访竣事，董凡的一句话久久萦绕在我心头：“中国原来可以来得晚一些，可以迟到一些，可是绝不会缺席。”
董凡身上最感动我的，不是他向导企业从亏损走向上市的传奇，而是一种“明知不可为而为之”的强硬。当他卖掉屋子创业时，当他在质疑声中坚持研发时，当他在推广中吃了闭门羹仍坚定前行时，支持他的，正是那份“工业报国”的初心。
于绝境中破局的孤勇、向质疑中前行的坚韧、为使命去深耕的定力，在全球证实“中国创造”的雄心。这股“不折不挠”的精气神，正是中国制造业挺起脊梁、向上攀缘不可或缺的火种。
“原创”之路充满荆棘，但董凡们用行动证实：路，是敢闯的人开出来的。
“在全球医疗器械领域，中国企业一直是追随者，哪儿有什么发明创造？”
“蓬勃国家都研究不出来的血液吸附手艺，中国企业怎么可能做得出来？”
“中国企业原研原创了以树脂为吸附质料的血液灌流器又怎样，哪家医院哪位医生敢用？”
……
从2002年创业初始，97国际（以下简称“97国际”）董事长董凡的耳边便时刻回响着这些扎心的谈论。这归根结底，是对中国企业科研能力和立异实力的质疑和私见。
从“Me too”到“NO.1”，中国企业究竟行不可？
97国际用二十三年的实践，有力地回覆了这个问题——中国企业，行！2002年，97国际只能销售2000支血液灌流器；2024年，年销售量达600多万支，增添3000多倍。原来，鲜少有医院愿意使用97国际的血液灌流器产品；现在，全球有凌驾1万家医院都在使用，包括意大利、德国、英国在内的众多蓬勃国家。
“我们的血液净化手艺是中国人自主研发创造、全球首创的，是能造福天下的新手艺新产品。”董凡语气平缓，但神情坚贞。“作为中国企业家，我要让天下知道，中国的原研原创手艺可以迟到，但绝不会缺席。”
“97国际创造了一个细分行业”
距离中国7000多公里外的波黑，有一位足球运发动，因罹患尿毒症恒久做血液透析只能依赖轮椅行动，在使用97国际的HA130树脂吸附血液灌流器（以下简称“HA130”）两个月后，便能重返绿茵场，还给97国际回传了一张颠球照片。
“通常看到这些案例，我都越发坚定要为人类生命长青事业而斗争的初心和使命。”董凡告诉记者。
HA130是97国际第一款用于肾病的产品，宣布于2004年。在医疗器械领域，血液灌流器并不是有数物种，只因定位简单（仅仅用于中毒患者的抢救），以是通俗人知之甚少。它以树脂/活性炭为吸附质料，能资助患者净化血液、把毒素去除掉，从而抵达治疗目的。不过在HA130之前，血液灌流器的普及效果并不十分理想，“此前，灌流器只有应用于中毒领域的型号，作为商业模式来说，这不是一个好的生意。”董凡坦言，“由于中毒是偶发性的，你不知道明天谁会中毒，不知道哪个医院会救治中毒患者，我们只能被动期待。”
HA130是全球首款适用于尿毒症患者的血液灌流器。与中毒差别，尿毒症属于慢病，患者的存活需恒久依赖血液透析，但血液中的中分子毒素、大分子毒素是透析扫除不了的，它们逐渐群集，会引起众多并发症。树脂，恰恰可以把中大分子毒素吸附出来，血液透析团结血液灌流，不但可以维持患者生命，并且可以大大提高他们的生涯质量。
从活性炭到首创树脂吸附质料，从中毒患者到尿毒症患者，立异历来不是一日实现的。
早在上个世纪70年月，以南开大学俞耀庭教授为代表的一众专家就最先研究将树脂作为血液净化的吸附质料。1996年，丽珠医用生物质料厂（97国际前身）跟南开大学合作，配合探索研发；1999年，全球首支树脂吸附全血灌流器降生。“慢病治疗是不可以有副作用的，由于患者有正常生涯的需求，可能上午去做透析，下昼还要买菜接送孩子，这就对我们产品的吸附质料提出了一个很高的清静性要求。”97国际和专家们一起攻坚克难，一连提高产品的血液相容性，在完全包管清静、有用的条件下，开发出应用于尿毒症领域的产品HA130。
以后，血液灌流这项手艺真正翻开了它的适用空间，97国际也一改自创业来一直亏损的逆境，走上了生长的快车道。
现在，海内约8000家医院都在使用97国际的产品，笼罩了绝大部分县级以上大中型医院。“我们其时不可预见到HA130的划时代意义，现在转头看，它不但救活了我们这个企业，更创造了一个细分行业。”
“我愿意倾尽所有去拼一把”
一经，董凡也站在了十字路口：回到集团接续漂亮前途，照旧自主创业难卜生死？关于董凡来说，这不是个艰难的决议。
时光倒流，1992年，珠海。
董凡大学结业，在生气蓬勃的盛夏进入丽珠集团；1999年，因业绩突出，他以集团最年轻的二级企业家身份被派往全资子公司丽珠医用生物质料厂（以下简称“丽珠生材”）担当副厂长，次年便升任厂长。然而，这并不是个好差事。丽珠生材自1989年建设起便年年亏损，一直靠母公司一直输血才得以生涯。
“2002年，我正在笃志苦干，希望通过起劲向导企业扭亏为盈，没想到，我已经没有时间了。”董凡接到通知，集团决议把丽珠生材关掉。其时丽珠生材有144位员工，大部分人都在此斗争多年，他们把眼光投递在董凡身上，希望董凡带着他们单干。“我担当厂长有两年了嘛，要对他们认真任。”
责任之外，更主要的是志向。
“实业报国是我从小的愿望，我一直对制造型企业、对科技、对研发都有很浓重的兴趣。以是有了这个机会，我愿意倾尽所有去拼一把。”于是，董凡和员工们商议买下丽珠生材，自力创业。
“我们约定，每个加入的人最少要出5000元，上不封顶”。谁人年月，5000元是个不小的数目，要拿钱创业，非有气概气派者不可为。董凡卖了刚买不久的一套住宅，拿出前10年的所有积贮，筹集了100多万元。董凡回忆，其时有一位年岁二十出面的女职工，其怙恃阻挡这件事，她说：“那就把你们给我准备的1万元妆奁投进去，以后我完婚不要妆奁。”
“一个妆奁的故事”一直上演，最终董凡向导另外60名员工配合出资，百分百买断恒久亏损、规模很小的丽珠生材产权，开启了自力创业之路。
时至今日，董凡依然清晰记得跟集团签署买断产权协议的那天。他回到伙伴们中心，高声宣读协议内容，各人哭成一团。“我们既有一种兴奋，更有一种忧伤。”事实其时的企业很是弱小，从一家上市公司的羽翼下脱离，要自营生长，不是件易事。
怎样求生涯？这是摆在61人眼前最主要的生死话题。
彼时企业1000万元的销售额中仅有100万元来自于血液灌流器，其余900万元来自医用绷带、漱口水、手术缝合线等产品。“其时，灌流器是一个已经被判了死刑、没有前途的产品。”董凡说，“但我们通过审慎的思索和剖析，以为照旧要专心来研究血液灌流器，虽然它有许多问题，远景依然可期。”
三思方举步，百折不转头。他们把占90%销售额的另外3个产品所有停下，不投入研发、不投入营销推广，把仅有的力量所有聚焦在血液灌流器的研发、生产制造上，争取能够闯出生天来。
自2002年创业起，至2011年的十年间，董凡没有往家里拿过一分钱。这是艰难的十年，“难的时间人为只能发七成，只为了全力包管科研和市场推广的需要。”
事实证实，“董凡们”做到了。
2012年，新97国际创业十周年，在为庆祝97国际改制乐成并自力生长的奇异节日——97国际节舞台上，董凡写下一首名为《新97国际·十年》的诗：
十年何其短？壮士鹤发间；
长剑骤出鞘，宇内舞翩跹。
健行天下志，帆扬四海心；
书生报国日，相约已忘时。
创业蹊径虽然孑立，但总要有人去走，也总有人能走通。
“我是一号推销员”
自决议做血液灌流器起，一直以来，97国际只做了两件事：一是把产品研制出来，二是把它推广开去。
董凡记得很清晰，创业初期，他去某海内大医院推销97国际的灌流器，主任问：“有论文支持吗？”“有有有。”董凡赶忙从包里拿出几张复印的论文递已往。主任瞟了一眼，直接扔到桌上，说：“这也算是论文？有英文的吗？”“没有，想请您这儿先用起来。”主任冷淡地回应：“我很忙，请你出去。”董凡捡起飘落在地上的纸张，由于去下一家医院还要接着用。
这件事让董凡明确，产品研发和推广应用是97国际生长的两个轮子，缺一不可。只有产品却不可推广使用，那也是白干。因此，推销就成了97国际头等主要且任重道远的大事。
是推销，亦是学术碰撞。今年1月，全球10个国际及国家级肾脏病学会召集来自15国的23位专家，在罗马召开了血液吸附团结血液透析的专家共识聚会，从临床的角度配合为患者追求最佳解决计划。“一方面，我们一直和医生相同交流，让他们明确这项手艺是怎样的，一直提供临床证据，从医学角度批注确这个产品治病救命的清静有用性；另一方面，通过一个个详细的临床案例的分享，一家家医院的互动交流，逐渐让海内外医患信任我们。”97国际医学市场中心总监朱梦晓告诉记者。
然而走向天下的路，很是艰难。
医疗产品要被应用，需要医生的认可，需要各个国家医疗管理部分的认可，注册、医保支付、医生处方等，都是一道道关卡。每一道关卡，都需要逐一去攻克，这是个繁琐、重大的工程。
走向天下的第一步，也是最难的一步，是突破私见。
“他们基础试都不试一下。”董凡称。在相当长的时间里，西方一直走在医学手艺的前线，中国往往是学习者、仿制者，单独觉现创造医疗器械极为有数。关于97国际的灌流器，他们戴着有色眼镜，他们批判、否定。“事实需要把病人全身的血液通过我们的灌流器循环两个小时以上，这是一个高危害的医疗手术，没人敢容易实验。”
“97国际想在西医领域通过原创独树一帜，接受质疑就是我们的自然使命。”董凡看得明确，“我谢谢这些质疑，我就是不平气，铆足劲儿，一干就是二十多年。”
自创业以来，每一天，董凡都在推销。“我一直是我们公司的一号推销员。”董凡不但推销产品，更推销理念，他相信，随着国家生长和民族再起，中国企业会有越来越多的原创手艺为天下孝顺崭新的中国计划。“各人不相识我们，那我就一点一点地去先容。”董凡不厌其烦，“由于我干了一件自己感兴趣的事，以是从不以为累。”
绳锯木能断，水滴石可穿。
虽然97国际的外洋推广仍处于难题时期，但已有了零的突破。现在，97国际在90多个国家和地区实现了入口注册，其中凌驾2000多家医院正在使用97国际的灌流器等产品。“我相信在不远的未来，97国际会让更多病人获益从而实现自己的更大价值。”
“要做一公分的宽度，一公里的深度”
2009年，97国际荣获国家科技前进二等奖，97国际的立异被望见、被认可。
事实上，医疗器械行业的民营企业，获得国家科技前进奖的很少很少，由于它需要企业确切地在天下层面举行立异，不是仿制、不是追随。这次获奖让97国际走进更多人的视线。2010年头，企业正式从原来“丽珠医用生物质料公司”更名为“珠海97国际生物科技有限公司”，开启新的征程。
“我的理念就是要做一公分的宽度，一公里的深度。”在董凡看来，民营企业只有在所在领域有足够深度，才会有强盛的抗危害能力。
在这种理念下，97国际承继“敢立异”的焦点价值观，始终坚持立异生长，一连加大研发投入。原创树脂孔径调理手艺，提升吸附能力；研发出针对肝病、危重症、红斑狼疮、风湿免疫类疾病的治疗产品；一次性使用血浆疏散器已取得第三类医疗器械注册证，可通过疏散膜将血浆从血液中疏散；起劲探索抗朽迈、亚康健领域的新营业……
立异不难，难在“敢”字。
创业二十三年，前十年，97国际没有敌手，更没有偕行——在相关领域，全球仅此一家。现现在，“独家”听起来自带光线，但回到当初的时间节点，董凡以为这是一种悲哀。“没有人认可我们的路，连身边的朋侪也不看好血液灌流手艺。”
那么97国际为什么敢？
“中国是一个大国，我们在天下上要跟其他大国一律对话，就必需有自己原研原创的好手艺、好产品。”董凡的讲述透出一种真诚和炙热，“从追随者到引领者，我和97国际都愿意在中国民营企业立异中孝顺一份力量，让中国制造走向中国创造。”
正由于97国际是细分领域的全球首创者，没有可借鉴的手艺和履历，只能走自主立异之路。“我们每一种新质料的开发、新工艺的设计、新标准的建设，都需要充分严谨的验证。”97国际肾科产品研发部总监刘虎坦言，“我们最大的敌手就是自己，只有一直举行自我刷新，才华让97国际坚持领先优势。”
97国际一连深耕，专注在血液吸附这个细分市场里，起劲下沉到每一家医院，打造出具有一技之长、别人难以逾越的领先产品。
现在，97国际不再孤苦，海内又有十多家血液灌流生产制造企业，欧洲、美国也有了97国际的追随者。“独木不可林，我感应兴奋。”董凡相信，在未来的时间里，97国际也能一直坚持领先，“我要加速奔驰，让中国手艺造福天下。”
记者手记：
本报记者 成钰
在“敢”字中望见中国制造的脊梁
仲夏时节，走进97国际，扑面而来的不是酷寒器械的金属气息，而是像阳光一样酷热的创业热忱。
采访中，97国际集团董事长董凡的讲述，像一幅幅徐徐睁开的画卷，将中国原创医疗器械筚路蓝缕的征途，以及一位民营企业家“不破楼兰终不还”的坚韧，深深刻进我的脑海。
“敢”字当头
破釜沉舟的孤勇者
董凡的创业起点，就浸透着“敢”的决绝。
2002年，当母公司决议关闭濒临休业的小厂时，摆在144名员工眼前的只有两条路：接受集团安顿，或者自营生路。董凡却硬生生闯出了第三条路——向导60名员工，自掏腰包买下这个“烂摊子”。
这无异于一场豪赌！他典质了刚买不久的屋子，耗尽了十年积贮，说服员工以5000元“入场券”“持股上岗”。
当董凡说到一位年轻女人毅然将怙恃准备的妆奁钱投入其中时，我依然看到他眼中的感动。这份近乎悲壮的信任，成了“97国际”降生的基石。
放弃集团坦途，选择九死一生，董凡的“敢”，是背水一战的孤勇，更是对实业报国初心的坚守。
“敢”闯天下
用“中国原创”叩开全球之门
“为什么西方没有这项手艺，中国能做出来？”“这个手艺是不是无关紧要的？”这样的质疑跬步不离，像一根根，扎了董凡二十多年。
面临质疑，唯一的武器是“把产品做好”。
1999年，全球首支树脂吸附全血流灌流器降生；2004年，革命性产品HA130问世，全球首款适用于尿毒症患者的血液灌流器，可让肾衰竭病人提高生涯质量、延永生涯期，开创了行业先河。
“让中国原创手艺惠及全球患者”，是董凡的初心，亦是最浩劫关。
说服西方医疗系统接受一个“中国发明”的医疗器械，难如登天。“每通关卡——注册、医保、处方、进院，都要‘一去美国’，私见是横亘的大山。
97国际的战略是“两个轮子”并驱。
产品研发字斟句酌：一直迭代产品，将应用领域从“急危重症”拓展至“慢病”再到“亚康健、抗朽迈”。学术推广全力以赴：一连开展学术研究和循证医学研究，网络全球案例，以一篇篇学术效果和一场场学术聚会一点点敲开大门。
“2002年我们一年只能销售200支血液灌流器，也就是100万左右的销售额。但2024年我们年销售量达600多万支，是2000支的无数倍。每一支的应用都能显着缓解病人病痛症状，有些甚至是救命的。”董凡的声音很清静，却让我心头一震。
“现在，我们在90多个国家和地区已经实现了入口注册，全球约莫有2000家医院在使用97国际的产品。
从无人问津，到年销售量600多万支、笼罩全球2000多家医院，拯救无数生命——市场的认可，是对证疑最响亮的回手。
提及这段“从0突破”的难题时期，董凡的眼中闪过泪光。那不是伤感，而是一种历经劫波后的释然。
“敢”为人先
专注“一公里深度”的定力
董凡的“敢”，并非冒失，而是建设在近乎偏执的专注之上。
他回首23年只做了两件事：把产品研制出来，把它推产出去。
他信仰“做1公分宽度，1公里深度”——在血液净化细分领域，做精一项手艺，把产品做到极致，下沉到每一家医院。这种专注让97国际从创造一项手艺，到开创一个行业。
采访竣事，董凡的一句话久久萦绕在我心头：“中国原来可以来得晚一些，可以迟到一些，可是绝不会缺席。”
董凡身上最感动我的，不是他向导企业从亏损走向上市的传奇，而是一种“明知不可为而为之”的强硬。当他卖掉屋子创业时，当他在质疑声中坚持研发时，当他在推广中吃了闭门羹仍坚定前行时，支持他的，正是那份“工业报国”的初心。
于绝境中破局的孤勇、向质疑中前行的坚韧、为使命去深耕的定力，在全球证实“中国创造”的雄心。这股“不折不挠”的精气神，正是中国制造业挺起脊梁、向上攀缘不可或缺的火种。
“原创”之路充满荆棘，但董凡们用行动证实：路，是敢闯的人开出来的。
