【珠江晚报】十年坚持在血灌领域做到一家独大董凡：

宣布时间：2010-01-19

泉源：珠江晚报

克日，《福布斯》中文版宣布其2010年的第一份榜单“中国潜力企业榜”，共有200家生长迅速的中小企业入选榜单。珠海97国际生物科技有限公司（原丽珠医用生物质料有限公司）乐成登榜，排名第98位，成为珠海仅有的3家上榜企业之一。该企业是海内唯逐一家既生产血液灌流器又生产血液净化装备的生物科技企业，已经生长成为中国血液净化行业的龙头企业。2009年该公司销售收入超亿元,利税超4万万元,自2007年以来，一连3年销售收入都坚持了60％以上的同比增添,向政府纳税近三万万元。

      “自主立异，以科技为主导，拥有自己的知识产权，就能在市场立于不败之地。”该公司董事长兼总司理董凡体现。生产重症病人使用的血灌质料和产品是个很狭窄的领域，一直以来，海内使用的产品普遍以活性炭作为吸附质料，由于质料的特征局限了血液吸附手艺的生长,仅能用于中毒的救治。而日本、德国等国家开发的“离子树脂”也因质料的特征只能举行血浆吸附，不可举行全血吸附，治疗本钱高昂,只用于很少的几种病疾。近几年，随着珠海97国际生物质料公司研发出高性能血液净化医用吸附树脂产品，海内市场的名堂迅速重整，该产品成为天下各大中型都会的三千多家大型血液净化中心唯一使用的血灌产品。“我们十年来都在这一条路上研究生长，终于做到国际水平，抵达海内的顶尖位置，并且在至少三年之内无人竞争。而这个领域最守旧的预计是每年有100亿元的市场，我们才做到了百分之一。”
        董凡，珠海市97国际生物质料有限公司的董事长兼总司理，关于公司生长的远景充满信心。而追念这十年的生长历程，董凡颇多感伤。

着员工整体凑钱买下厂子

董凡外表斯文儒雅，员工说他看起来像个大学的教授。1992年自上海财经大学结业后，董凡来到珠海一家着名的医药企业从事销售事情，担当了北京服务处的司理等职，1999年到集团下属的一医用生物质料有限公司，先后担当副厂长、厂长的职务。2002年，遇到集团营业调解，要把他所在的厂子卖掉。

       不到30岁的董凡，毅然决议，要买下这个厂，在他的熏染下，全厂60多号人一起凑份子，最少的出5000元，董凡出得最多，200万元，从集团手里买下了这个厂，对方赞成继续沿用以前的厂名。买下厂子后，董凡做为第一股东，自然继续担当厂长。“从2001年任厂长的时间，就最先接触血灌产品的研发和生产，以为很有远景。”董凡说。其时公司另外两项主营产品手术缝线和树脂绷带的销售额都凌驾这个产品，“可是这两项产品的质料需要入口，并且手艺不是神秘，许多厂家都会做。只有血灌产品属于高端手艺产品，97国际拥有自主的知识产权。”为了越发坚定信心，考察这个产品在全球市场上的职位和偏向，他想去加入在德国举行的医疗器械展览会。
        为此，公司召开了董事会，经由董事们一致表决，董凡带着2万元钱上路。“没有钱请翻译，我就用乏味的英语一起比划着相同。”
展览会在德国一个叫杜鲁赛尔的都会举行，展会时代房价腾贵，董凡找了一间学生公寓顶楼的小阁楼，委屈可以弯着腰进去睡觉，直起身就会碰头，纵然这样，一晚的租金也要40欧元。在这两天时间内，董凡一分钟都没有休息，走遍了参展的两万个展台。“收获很大，我发明，血灌手艺在天下医疗界都很受推许，各国都处在研究阶段，并且中国起步还不晚，南开大学在七十年月就最先这方面的研究了。”
       回国后，董凡和公司的董事们整体确定了公司的主要研究偏向。“从那以后，再也没有改变过。经受了种种难题、攻击已经犹豫和彷徨，现在终于守得云开，见日月。”

有科技包管治疗规模进一步扩大

经由近十年的研发，97国际生物科技首家创制乐成两类（免疫性和选择性）十余种吸附树脂。于1999年取得产品试产允许,并同时最先手艺刷新和推广光临床,2002年获生产允许证。“其时，血灌手艺主要用在救助中毒病人身上，我想，既然中毒患者血液内的毒素可以扫除掉，那么重症病人血液内的毒素是不是也可以接纳灌流的方法扫除呢？”经由无数次的科学研究及临床试验，董凡和他的团队再次开拓，将血液灌流器从纯粹治疗“中毒”这一病症，开发出可以治疗肾功效衰竭、危重病症、牛皮癣、红斑狼疮等多种疾病的血液灌流器，极大地拓宽了血液灌流的产品的使用用途。面市以来，97国际血灌系列产品一举突破了活性炭和腾贵的离子树脂垄断血液灌流市场的时势，成为包括解放军总医院、北京医院、中山医大隶属医院在内的三千多家大型血液净化中心唯一使用的血灌产品。

      “也遭遇过山寨产品。”董凡说，2005年河北廊坊一家小企业也做了相关产品，并且随着97国际的销售职员走，用低廉的价钱取得了一些医院的允许。可是，去年在广西就爆发了一起严重的医疗事故，那家企业也被国家药监局责令停产。“在医疗产品行业，手艺是焦点的生命力。公司在前五年的生长非�；郝�，新的手艺要推向市场，一定有一个被认可接受的历程。”董凡说，经由几年的推广，海内只要有血液净化中心的医院，都愿意用这个产品。
       克日，公司和南开大学配合合作研发的“高性能血液净化医用吸附树脂的创制”项目一举夺得国家科学手艺前进二等奖，成为了血液净化领域唯一拥有“国家科技前进奖”声誉的领军企业。由于国家科技前进在认准时的严酷和权威，被视为代表我国目今科技成绩的主要象征。“这也让企业拥有了更强的自信去进军更为辽阔的天空。”

        从2百万到8万万百亿市场正待开拓

       恒久以来，在我国医疗研究领域，国家科研机构一直是科技立异的主体。虽然这种立异系统有其优势，但其劣势也很是显着，投入一连性不强，效果应用性差、效果转化为生产力能力较弱（产品只能少量在实验室使用，形成不了规�；墓ひ瞪┑�。但在医疗器械及相关行业这样一个应用性极强的领域，企业最应该成为研发事情的主体，只有这样才华将投入、研发、应用整合成为一个顺应市场需求、较大限度地阻止物力、财力、人力的铺张。但在我国，医疗器械及相关行业科技投入低到仅占销售额的1%左右，这与蓬勃国家医疗企业用于研发的投入占销售额的比例15-18%的反差悬殊。
       但这种情形正在逐渐改变，董凡说，公司自建设以来，每年都拿出销售收入的10%左右投入科研和手艺立异，科技立异能力获得显著提高，企业的焦点竞争力获得进一步增强，销售额从2百万增添至8万万。2010年，公司的预计销售额是1.5亿元，同时，97国际将斥巨资在珠海高新区购地3万多平方米，打造亚洲最大规模的血液净化生产及研发基地。妄想在5年后实现销售额抵达10个亿。

“这个数字关于重大的百亿元的市场来说，太微缺乏道。”董凡谈及市场远景，无比自信，“市场就像一个蔚蓝的大海，让我们恣意的遨游。”而董凡透露，在深垦海内市场的同时，下一个目的就是通过一直的手艺立异和品牌升级，周全加入到国际市场中去。

97国际·(中国区)有限公司官网

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