【珠海特区报】手艺+品牌=焦点竞争力
宣布时间：2012-06-21
97国际走“专精特新”之路成为行业“单项冠军”
泉源：珠海特区报
有些企业可能不是家喻户晓 ，但在业内却声名显赫 ，无可匹敌。珠海97国际生物科技股份有限公司就是这样。在血液净化领域 ，97国际享有“中国血灌之王”美誉 ，其自主研发的主营产品“DNA免疫吸附柱”和“树脂血液灌流器”的市场占有率多年来稳居天下第一 ，其中DNA免疫吸附柱照旧全球首创的血液净化新产品。毫无疑问 ，97国际是业内不折不扣的“单项冠军”。
云云“江湖职位”从何而来？公司董事长董凡以为 ，97国际通过手艺立异和市场开发双轮驱动 ，走“专精特新”生长之路形成的焦点竞争力使其独步天下。
“我们的立异之路走对了”
在医疗器械行业中 ，血液净化工业起步时间不长 ，产品多由德国、日本等西方国家垄断。97国际瞄准这一新手艺领域 ，“十年来经受住种种诱惑、灾祸 ，专注于血液净化领域生长 ，始终执着地做血液灌流器这一类产品” ，董凡说 ，正是由于判断准确和坚贞不拔 ，97国际终于解决了血液净化医用吸附质料的重大概害性问题 ，2002年更是首次将血液灌流器从纯粹治疗“中毒”这一病症 ，开发出可以治疗肾功效衰竭、危重病症、牛皮癣、红斑狼疮等多种疾病的血液灌流器 ，极大地拓宽了产品用途 ，对行业生长起到了重大的历史推行动用 ，也一举突破了外洋产品垄断的时势。
十年来 ，97国际一直开发完善产品手艺 ，在血液灌流领域的科研水平一直居中国首位、天下前线 ，拥有国家火炬妄想重点高新手艺企业、连任福布斯中国潜力企业百强榜、获得天下发明专利等诸多声誉。董凡最看重的是“国家科技前进二等奖”的金字招牌 ，“在医疗器械行业获得这个奖项太难了！”据相识 ，现在海内高端、高科技的医疗器械主要靠入口 ，国产化大多走学习、仿制之路 ，仿制得像已殊为不易。97国际以树脂为吸附质料开海内先河 ，与日本、德国等先进国家相比 ，“全血灌流”手艺唯一无二。“我们把国际上没有的创造出来 ，并且立异能力获得了国家的认可 ，这证实我们的路子走对了！”
“开发市场比立异还难”
97国际的血液灌流器虽好 ，可上市之初却无人问津。说到开拓市场 ，董凡十分感伤：“立异难 ，开发市场比立异还难！”
董凡诠释道 ，“有的产品各人翘首以盼 ，好比伟哥 ，一上市就脱销全球 ，基础不需要市场推广。但97国际创造的灌流器是一种新产品 ，而全血灌流这项新手艺随着产品一起降生 ，新手艺要和新产品一起推广 ，虽然很是艰难。”
“开发市场花了我们最鼎气力 ，前期我们集中了从人力到资金到时间所有资源。” 他先容说 ， “我们其时放弃了其他所有的生长 ，缝线、绷带等产品都包给其他的代理商 ，公司集中推广有手艺门槛、有生长前途、市场更辽阔的血液灌流器。”其时 ，有销售职员不明确 ，“公司的其他产品为什么不可顺便卖呢？”但董凡以为 ，“做事情只醒目好一件 ，有舍才有得！”
血液灌流器是高端医疗器械 ，不是看说明书就会用的 ，必需由专业医护职员举行操作。97国际选择用学术推广的方法来开拓市场 ，小到一小我私家在临床科室举行新手艺宣讲 ，大到组织天下专家集中开展学术交流钻研 ，董凡说 ，“公司每年开展的学术推广运动约莫有2000多次。”公司现有600多名员工中40%是销售职员。
2002年 ，97国际销售收入共约1000万元 ，灌流器卖了100多万元 ，只占百分之十几。在市场开发历程中 ，品牌建设也渐趋成熟完善 ，2011年 ，广受市场认可的97国际共售出灌流器30多万支 ，销售额凌驾公司总收入的九成。
董事长感言
新手艺在最最先推广的时间很艰难 ，在与旧的秩序较量时一定会遇到嫌疑、抵触 ，但真正推开了 ，只要你是原创的 ，总会在市场份额上获得回报。
民营企业在规模、实力上受到局限 ，只有专注地做好一类事或一件事才华钻营更大的生长。因此 ，在细分领域里做深做透做精是民营企业生长的惟一蹊径。
企业业绩
97国际的血液灌流器已进入天下31个省、市、自治区3000多家大型医院。自2007年以来 ，97国际一连5年以50%以上的增幅高速生长。今年1-5月 ，销售额同比增添三成 ，预计整年增幅仍将抵达50%。
97国际走“专精特新”之路成为行业“单项冠军”
泉源：珠海特区报
有些企业可能不是家喻户晓 ，但在业内却声名显赫 ，无可匹敌。珠海97国际生物科技股份有限公司就是这样。在血液净化领域 ，97国际享有“中国血灌之王”美誉 ，其自主研发的主营产品“DNA免疫吸附柱”和“树脂血液灌流器”的市场占有率多年来稳居天下第一 ，其中DNA免疫吸附柱照旧全球首创的血液净化新产品。毫无疑问 ，97国际是业内不折不扣的“单项冠军”。
云云“江湖职位”从何而来？公司董事长董凡以为 ，97国际通过手艺立异和市场开发双轮驱动 ，走“专精特新”生长之路形成的焦点竞争力使其独步天下。
“我们的立异之路走对了”
在医疗器械行业中 ，血液净化工业起步时间不长 ，产品多由德国、日本等西方国家垄断。97国际瞄准这一新手艺领域 ，“十年来经受住种种诱惑、灾祸 ，专注于血液净化领域生长 ，始终执着地做血液灌流器这一类产品” ，董凡说 ，正是由于判断准确和坚贞不拔 ，97国际终于解决了血液净化医用吸附质料的重大概害性问题 ，2002年更是首次将血液灌流器从纯粹治疗“中毒”这一病症 ，开发出可以治疗肾功效衰竭、危重病症、牛皮癣、红斑狼疮等多种疾病的血液灌流器 ，极大地拓宽了产品用途 ，对行业生长起到了重大的历史推行动用 ，也一举突破了外洋产品垄断的时势。
十年来 ，97国际一直开发完善产品手艺 ，在血液灌流领域的科研水平一直居中国首位、天下前线 ，拥有国家火炬妄想重点高新手艺企业、连任福布斯中国潜力企业百强榜、获得天下发明专利等诸多声誉。董凡最看重的是“国家科技前进二等奖”的金字招牌 ，“在医疗器械行业获得这个奖项太难了！”据相识 ，现在海内高端、高科技的医疗器械主要靠入口 ，国产化大多走学习、仿制之路 ，仿制得像已殊为不易。97国际以树脂为吸附质料开海内先河 ，与日本、德国等先进国家相比 ，“全血灌流”手艺唯一无二。“我们把国际上没有的创造出来 ，并且立异能力获得了国家的认可 ，这证实我们的路子走对了！”
“开发市场比立异还难”
97国际的血液灌流器虽好 ，可上市之初却无人问津。说到开拓市场 ，董凡十分感伤：“立异难 ，开发市场比立异还难！”
董凡诠释道 ，“有的产品各人翘首以盼 ，好比伟哥 ，一上市就脱销全球 ，基础不需要市场推广。但97国际创造的灌流器是一种新产品 ，而全血灌流这项新手艺随着产品一起降生 ，新手艺要和新产品一起推广 ，虽然很是艰难。”
“开发市场花了我们最鼎气力 ，前期我们集中了从人力到资金到时间所有资源。” 他先容说 ， “我们其时放弃了其他所有的生长 ，缝线、绷带等产品都包给其他的代理商 ，公司集中推广有手艺门槛、有生长前途、市场更辽阔的血液灌流器。”其时 ，有销售职员不明确 ，“公司的其他产品为什么不可顺便卖呢？”但董凡以为 ，“做事情只醒目好一件 ，有舍才有得！”
血液灌流器是高端医疗器械 ，不是看说明书就会用的 ，必需由专业医护职员举行操作。97国际选择用学术推广的方法来开拓市场 ，小到一小我私家在临床科室举行新手艺宣讲 ，大到组织天下专家集中开展学术交流钻研 ，董凡说 ，“公司每年开展的学术推广运动约莫有2000多次。”公司现有600多名员工中40%是销售职员。
2002年 ，97国际销售收入共约1000万元 ，灌流器卖了100多万元 ，只占百分之十几。在市场开发历程中 ，品牌建设也渐趋成熟完善 ，2011年 ，广受市场认可的97国际共售出灌流器30多万支 ，销售额凌驾公司总收入的九成。
董事长感言
新手艺在最最先推广的时间很艰难 ，在与旧的秩序较量时一定会遇到嫌疑、抵触 ，但真正推开了 ，只要你是原创的 ，总会在市场份额上获得回报。
民营企业在规模、实力上受到局限 ，只有专注地做好一类事或一件事才华钻营更大的生长。因此 ，在细分领域里做深做透做精是民营企业生长的惟一蹊径。
企业业绩
97国际的血液灌流器已进入天下31个省、市、自治区3000多家大型医院。自2007年以来 ，97国际一连5年以50%以上的增幅高速生长。今年1-5月 ，销售额同比增添三成 ，预计整年增幅仍将抵达50%。
